Bruto dodana vrednost gradbenega sektorja EU znaša 5,5 %, zato si mnoga podjetja v tej panogi prizadevajo za rast.
Vendar pa se na njihovi poti pojavijo izzivi, kot so neuravnotežen denarni tok, pomanjkanje poslovne usklajenosti in izguba osredotočenosti. Posledično doseganje tega cilja traja dlje ali pa postane povsem nemogoče.
Prepoznavanje težave, ki vam preprečuje širitev vašega gradbenega podjetja, je ključnega pomena. Pomaga vam odkriti ustrezne strategije za premagovanje ovir.
Določene konkretne strategije lahko olajšajo postopek širitve. Spodaj smo jih razdelili na štiri preproste korake:
1. Pripravite zanesljiv poslovni načrt za gradbeno podjetje
Poslovni načrt za gradbeno podjetje boste potrebovali ne glede na to, ali želite ustanoviti novo gradbeno podjetje ali razširiti obstoječe. Načrt ponuja vpogled v trenutno stanje vašega podjetja in oriše vaš prihodnji načrt rasti.
Med pripravo načrta ugotovite, katere so vrednote vašega podjetja. Preučiti morate tudi pričakovano rast vaših neto stopenj dobička. Nazadnje ne pozabite razmisliti o talentih, potrebnih za širitev vašega podjetja.
Zanesljiv poslovni načrt za gradbeno podjetje mora vsebovati več razdelkov. Ti vključujejo naslednje:
- Poslovni povzetek
- Predstavitev podjetja
- Analiza panoge
- Analiza strank
- Analiza konkurence
- Trženjski načrt
- Operativni načrt
- Vodstvena ekipa
- Finančni načrt
V poslovnem povzetku pojasnite, kaj vaše podjetje je in zakaj pričakujete, da bo uspešno. V razdelek o predstavitvi podjetja dodajte tudi kratek opis dejavnosti ter poslanstvo, vizijo in temeljne vrednote vašega podjetja.
Razdelek o predstavitvi podjetja mora zajemati tudi ideale, ki vplivajo na vaše poslovne odločitve. Vsebovati mora tudi vaše letne cilje, oblikovane po metodi S.M.A.R.T. Po tej metodi navedite cilje kot specifične, merljive, dosegljive, relevantne in časovno opredeljene.
Razdelek o analizi panoge uporabite za pregled vaše panoge (ključni akterji, konkurenčno okolje in velikost trga). Analiza strank naj opiše vaš ciljni trg. Nazadnje v razdelku o analizi konkurence analizirajte konkurenco in vašo konkurenčno prednost.
2. Opredelite organizacijsko strukturo vašega gradbenega podjetja
Organizacijska struktura lahko vašemu gradbenemu podjetju pomaga pri procesih odločanja. Z dodeljevanjem posebnih vlog različnim ravnem zaposlenih postane odločanje učinkovitejše.
Prednosti dobro opredeljene organizacijske strukture vključujejo boljšo komunikacijo in večjo produktivnost. Druge prednosti so večje zadovoljstvo zaposlenih pri delu in višje stopnje zadrževanja kadra.
Pri oblikovanju strukture določite, kdo v podjetju kaj počne, zakaj in kdaj. Dolgoročno bo to povečalo odgovornost vaših ekip. Ko ima vsak zaposleni jasno odgovornost, lahko merite donosnost naložbe, ki jo ustvarjajo.
Organizacijska struktura vam mora omogočiti oris pretoka informacij v vašem podjetju. Da bi to dosegli, pri ustvarjanju organizacijske sheme sledite funkcionalni zasnovi. S to strategijo je lažje ločiti funkcije, ki jih opravljajo posamezne ekipe, tako da jih združite glede na njihovo delo.
Funkcionalna zasnova je priljubljena v gradbenem sektorju, saj spodbuja rast oddelkov. Dobro se ujema s širokim naborom vlog v gradbenih podjetjih, ki zahtevajo podobne spretnosti in raven znanja.
Na vrhu vaše organizacijske sheme naj bo direktor/lastnik. Sledijo naj glavni direktor in vodje oddelkov. Pod vodji oddelkov naj shema vključuje vodje projektov in nadzornike projektov.
Sledijo koordinatorji projektov. Na dnu sheme pa naj bodo delavci.
3. Namenite več sredstev zaposlovanju in uvajanju novih sodelavcev
Delovne naloge v sodobnem gradbenem sektorju postajajo vse bolj raznolike in kompleksne. Poleg tega se gradbena podjetja soočajo z večjim obsegom dela, kot ga lahko obvladajo.
Za rast podjetja na želeno raven potrebujete ljudi. Zato mora biti večji poudarek na zaposlovanju del vaše strategije rasti. Več morate vlagati tudi v uvajanje novih zaposlenih.
Med postopkom zaposlovanja morate prepoznati, poiskati, pregledati in ožje izbrati kandidate. Prav tako morate z njimi opraviti razgovore za različna delovna mesta.
Postopek uvajanja mora vključevati integracijo novih zaposlenih v vaše podjetje. Vsebovati mora tudi dejavnosti, ki nove zaposlene usmerjajo in jim pomagajo spoznati temeljne vrednote vašega podjetja.
Pri zaposlovanju novega osebja upoštevajte vizijo vašega podjetja in število potrebnih kandidatov. Upoštevati morate tudi prosta delovna mesta, potrebne spretnosti in načrt uvajanja. Ko določite te zahteve, lahko objavite prosta delovna mesta in začnete s postopkom razgovorov.
Običajen postopek uvajanja se začne s ponudbo zaposlitve novim sodelavcem. Koristno bi bilo, da jih sprejmete, ko začnejo svoj prvi dan v vašem podjetju.
Imeti morate tudi ukrepe za njihovo usposabljanje in prehod na novo delovno mesto.
Uvajanje pomaga zadržati nove zaposlene za daljše obdobje, s čimer prihranite čas in denar. Poleg tega dobro premišljena strategija zaposlovanja in uvajanja povečuje angažiranost in zvestobo. Vaši zaposleni bodo imeli boljše priložnosti za učenje in rast vašega podjetja.
4. Vzpostavite učinkovite prodajne in trženjske kanale
Trženjski kanal lahko vašemu gradbenemu podjetju ponudi načine komuniciranja s ciljnim trgom. Prinaša tudi veliko priložnosti za ozaveščanje o vaši ponudbi.
Prodajni kanal vam omogoča, da ponudbo približate ljudem. Učinkovati začne, ko ljudi obvestite o izdelku ali storitvi.
Trženjske kanale razumite kot celostnejši pristop, prodajo pa kot naravni proces. Oba lahko ustvarjata potencialne stranke in prihodke za vaše podjetje. Njihov skupni cilj je zagotoviti posle in ponuditi priložnosti za rast.
Za učinkovite prodajne in trženjske kanale morate opredeliti idealno persono vaših strank. Prav tako uporabite ključna sporočila in vizualne podobe na družbenih omrežjih za grajenje vaše blagovne znamke ter iščite pričevanja. Pomagalo bo tudi postavljanje ciljev in sledenje ključnim kazalnikom uspešnosti.
Implementacija teh strategij lahko pomaga postaviti in upravljati pričakovanja vaših strank. Poveča lahko tudi priporočila od ust do ust. Druge prednosti vključujejo pridobitev konkurenčne prednosti in privabljanje novih talentov.
Iščete učinkovite rešitve za gradnjo strojev?
Zanesljiv poslovni načrt in organizacijska struktura lahko pomagata pri rasti vašega gradbenega podjetja. Enako velja za odlično strategijo zaposlovanja ter prodajne in trženjske kanale. Vzpostavite jih, ko želite razširiti svoje poslovanje.
Če iščete učinkovite rešitve za gradnjo strojev, naj ANIS Trend postane vaš zaupanja vreden partner. ANIS Trend razvija, načrtuje, proizvaja in prodaja avtomatske kanalske stiskalnice z avtomatskim vezanjem. Stopite v stik za hitro ponudbo še danes.
