Mit der Bruttowertschöpfung des EU-Bausektors Steht bei 5,5%, Viele Unternehmen in dieser Branche wollen wachsen.
Aber Herausforderungen wie ein unausgeglichener Cashflow, mangelnde Geschäftsausrichtung und Verlust des Fokus kommen ihnen in den Weg. Infolgedessen dauert es lange oder wird völlig unmöglich, dieses Ziel zu erreichen.
Es ist entscheidend, das Problem zu identifizieren, das Sie davon abhält, Ihr Bauunternehmen zu skalieren. Es hilft, geeignete Strategien zur Überwindung von Hindernissen aufzudecken.
Bestimmte konkrete Strategien können den Skalierungsprozess weniger entmutigend machen. Wir haben sie unten in vier einfache Schritte unterteilt:
1. Erstellen Sie einen soliden Geschäftsplan für den Bau
Sie benötigen einen Baugeschäftsplan, egal ob Sie ein Bauunternehmen gründen oder ein bestehendes erweitern möchten. Der Plan bietet einen Einblick in Ihr Unternehmen, wie es derzeit steht. Es skizziert auch Ihren zukünftigen Wachstumsplan.
Finden Sie bei der Erstellung heraus, was Ihre Unternehmenswerte sind. Sie sollten sich auch mit dem erwarteten Wachstum Ihrer Nettogewinnspannen befassen. Denken Sie schließlich an die Talente, die für die Skalierung Ihres Unternehmens erforderlich sind.
Ein solider Bau-Businessplan sollte aus mehreren Abschnitten bestehen. Dazu gehören:
- Zusammenfassung
- Firmenüberblick
- Branchenanalyse
- Kundenanalyse
- Wettbewerbsanalyse
- Marketingplan
- Betriebsplan
- Führungsteam
- Finanzplan
Erklären Sie in der Zusammenfassung, was Ihr Unternehmen ist und warum Sie davon ausgehen, dass es erfolgreich sein wird. Fügen Sie außerdem eine kurze Geschäftsbeschreibung und die Mission, Vision und Grundwerte Ihres Unternehmens im Abschnitt Unternehmensübersicht hinzu.
Der Abschnitt Unternehmensübersicht sollte auch die Ideale erfassen, die Ihre Geschäftsentscheidungen beeinflussen. Es sollte auch Ihre jährlichen Ziele mit dem S.M.A.R.T. Zielmethode. Listen Sie bei dieser Methode die Ziele als spezifisch, messbar, erreichbar, relevant und zeitgebunden auf.
Verwenden Sie den Abschnitt Branchenanalyse, um sich einen Überblick über Ihre Branche zu verschaffen (Hauptakteure, Wettbewerbslandschaft und Marktgröße). Die Kundenanalyse sollte Ihren Zielmarkt beschreiben. Analysieren Sie abschließend die Konkurrenz und Ihren Wettbewerbsvorteil in der Wettbewerbsanalyse.
2. Stellen Sie die Organisationsstruktur Ihres Bauunternehmens dar
Eine Organisationsstruktur kann Ihrem Bauunternehmen bei seinen Entscheidungsprozessen helfen. Wenn Sie verschiedenen Mitarbeiterebenen spezielle Rollen zuweisen, wird das Treffen von Entscheidungen effizienter.
Die Vorteile einer gut definierten organisatorische Struktur gehören eine bessere Kommunikation und eine höhere Produktivität. Andere sind eine erhöhte Arbeitszufriedenheit und Bindungsraten der Mitarbeiter.
Definieren Sie beim Aufbau der Struktur, wer was, warum und wann im Unternehmen tut. Langfristig wird dies Ihre Teams verantwortungsbewusster machen. Und wenn jeder Mitarbeiter eine klare Verantwortung hat, können Sie den Return on Investment messen, den er generiert.
Die Organisationsstruktur soll den Informationsfluss in Ihrem Unternehmen skizzieren. Um dies zu erreichen, folgen Sie bei der Erstellung eines Organigramms einem funktionalen Design. Mit dieser Strategie ist es einfacher, die von den einzelnen Teams bearbeiteten Funktionen zu trennen, indem sie nach ihrer Arbeit gruppiert werden.
Funktionales Design ist in der Baubranche beliebt, da es das Abteilungswachstum fördert. Es passt gut zu den umfangreichen Rollen in Bauunternehmen, die ähnliche Fähigkeiten und Kenntnisse benötigen.
Ihr Organigramm sollte den CEO/Eigentümer ganz oben haben. Als nächstes sollen der Geschäftsführer und die Abteilungsleiter folgen. Unterhalb der Abteilungsleiter sollte das Diagramm Projektleiter und Projektleiter enthalten.
Danach kommen die Projektkoordinatoren. Und am unteren Rand des Diagramms sollten Sie die Arbeiter einbeziehen.
3. Weisen Sie mehr Ressourcen für die Einstellung und das Onboarding zu
Die beruflichen Aufgaben in der modernen Baubranche werden vielfältig und komplex. Darüber hinaus sehen sich Bauherren mit mehr Arbeitsbelastung konfrontiert, als sie bewältigen können.
Sie brauchen Menschen, um ein Unternehmen auf das gewünschte Niveau zu bringen. Daher müssen Sie der Rekrutierung mehr Aufmerksamkeit widmen, um Teil Ihrer Wachstumsstrategie zu sein. Sie müssen auch mehr in das Onboarding von Rekruten investieren.
Während des Einstellungsprozesses müssen Sie Kandidaten identifizieren, finden, prüfen und in die engere Wahl ziehen. Sie sollten sie auch für verschiedene Positionen interviewen.
Der Onboarding-Prozess sollte die Integration von Rekruten in Ihr Unternehmen beinhalten. Es muss auch Aktivitäten umfassen, die die neuen Mitarbeiter orientieren und ihnen dabei helfen, die Grundwerte Ihres Unternehmens kennenzulernen.
Berücksichtigen Sie bei der Einstellung neuer Mitarbeiter die Vision Ihres Unternehmens und die Anzahl der benötigten Kandidaten. Sie müssen sich auch die Stellenangebote, die erforderlichen Fähigkeiten und den Einarbeitungsplan ansehen. Sobald Sie diese Anforderungen herausgefunden haben, können Sie die Stellenangebote veröffentlichen und mit dem Vorstellungsgespräch beginnen.
Ein typischer Onboarding-Prozess beginnt damit, den neuen Mitarbeitern ein Angebotsschreiben zu unterbreiten. Es wäre hilfreich, sie am ersten Tag in Ihrem Unternehmen willkommen zu heißen.
Sie sollten auch Maßnahmen haben, um sie zu schulen und in die neue Rolle zu überführen.
Das Onboarding hilft, Rekruten über einen längeren Zeitraum zu halten, wodurch Zeit und Geld gespart werden. Darüber hinaus erhöht eine gut durchdachte Einstellungs- und Onboarding-Strategie das Engagement und die Loyalität. Ihre Mitarbeiter haben bessere Möglichkeiten, Ihr Unternehmen kennenzulernen und auszubauen.
4. Haben Sie effektive Vertriebs- und Marketingkanäle eingerichtet
Ein Marketingkanal kann Ihrem Bauunternehmen Möglichkeiten bieten, mit Ihrem Zielmarkt zu kommunizieren. Es bietet auch viele Möglichkeiten, Aufmerksamkeit für Ihre Angebote zu schaffen.
Ein Verkaufskanal ermöglicht es Ihnen, die Angebote an die Menschen zu bringen. Es tritt in Kraft, sobald Sie Menschen über das Produkt oder die Dienstleistung informieren.
Betrachten Sie Ihre Marketingkanäle als einen ganzheitlicheren Ansatz und den Verkauf als einen natürlichen Prozess. Beide können Leads und Einnahmen für Ihr Unternehmen generieren. Ihr gemeinsames Ziel ist es, Geschäfte zu sichern und Wachstumschancen zu bieten.
Sie müssen die ideale Persönlichkeit Ihrer Kunden identifizieren, um effektive Vertriebs- und Marketingkanäle zu erreichen. Verwenden Sie außerdem wichtige Botschaften und Bilder aus den sozialen Medien, um Ihre Marke aufzubauen und nach Testimonials zu suchen. Das Setzen von Zielen und das Verfolgen der wichtigsten Leistungsindikatoren wird ebenfalls hilfreich sein.
Die Implementierung dieser Strategien kann Ihnen dabei helfen, die Erwartungen Ihrer Kunden festzulegen und zu verwalten. Es kann auch Mund-zu-Mund-Empfehlungen erhöhen. Weitere Vorteile sind Wettbewerbsvorteile und die Gewinnung neuer Talente.
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